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我想问你一个问题：将商业模式玩到炉火纯精的地步是一种什么状态，一个中间商卖一个单品不赚差价？你可能会感到奇怪，中间商不赚差价还能赚什么钱？但你要知道，商人是一类绝顶聪明的人，他们的智慧常常会出乎你的预料，他们用自己的智慧，创造一个又一个颠覆你认知的奇迹，一个卖矿泉水单品的中间商不赚产品的差价，平进平出，你想不就亏掉了运营成本吗？但令人吃惊的是年终结算却赚下了几千万，先点赞关注，接下来我们就来揭开其背后的赚钱逻辑。

贵州一个姓江的老板，开了一家商贸公司，只卖一瓶矿泉水，开始他从厂里8毛钱进货，9毛批发给经销商，经销商1块钱卖出，是一种典型的中间商营销模式，近年来由于市场的竞争日趋激烈，又遇经济寒冬，为了赢利拼尽了关系拼尽了人脉，同行之间还常常打起价格战，上游厂家要现款现货，而下游经销商又拖欠货款，市场体量很难做大，老江面对压力和市场的变化常感到力不从心，决定交给刚商贸大学毕业还未找到工作的女儿接管。

江小姐女承父业后，把从学校里学到的知识发挥出来，一反常态，完全改变父辈的做法，为了把市场做大，她完全放弃赚取产品差价，平进平出，就是从厂里进8毛钱，就8毛钱批发给经销商售卖，一分钱也不再赚产品的差价，她这一招虽然不赚钱，却一下子就把大大小小的经销商6500家圈了进来，大家都愿意与她合作，没有比这更优惠的了，那江家还赚什么钱呢？

首先，可赚经销商预付款现金流的钱。因为把产品的差价全部让给了经销商，但她对商家提出了一个看似合理的要求，就是与她合作的经销商得提前一个月预付货款，下个月给你发货，这样在账上就有了一个月现金账期，那怕平均每个经销商只进6000块钱，6500家就是3900万的现金流，每个月都如此循环，就形成了稳定的现金账期，可用于高利润的投资，那怕就是没有好项目投资，存银行也能议价得到5%的利率，也可得到195万的利息收益，过去的做法行业利润为1%—3%，按1%计算，一家商贸公司要月销出19.5亿的货物可能吗？

其次，你还可以赚物流方面的利润，因为每周你得送2次的货物，原来只有两家要货你也得送，现在有50家要货也是送两次，不仅节省了人力也节省了运费，现在我一分钱不赚你经销商的钱，要点运费不为过吧？一个月4周送8次货，每家交100块钱的运费不为过吧!一个月就是65万的收益，有5万的运杂费就已经绰绰有余了。

再次，赚上游厂家的折扣优惠。随着销量的不断增加，就有了与厂家议价的条件，原来江家每年给厂家销出几百万，现在采用平进平出给厂家销量提高了到了接近4千万，是原来销量的4倍还多，你认为厂家能不能给个0.1%的折扣，就是把水的价格从8块钱降到7.9块钱，又是一个3.9万的收入，收入的每一分都是纯利，另外，还可以要求厂家给我一个月回款的账期，回想前面的内容，是不是又增加了195万呢？加上3.9万，就变成了198.9万。

你以为到此就结束了吗？如果是这样就小看这美女了，最后她把这个模式在全国各地的地级市进行复制推广，找一个商贸公司，搭建一个商贸联盟，然后把这个模式复制给他，目的是市场进一步做大。如果你是厂家、品牌方，我的市场占有率足够大，你想进入这个市场，最好的办法是什么？，不是做广告，不是做宣传，而是与我合作，我瞬间就能帮你把产品铺下去，这时你可能会想到会不会有人和我一样做呢？肯定会有，但你只要做一个简单的动作就可以解决，把产品价格直接降到7毛，因为我的几个利润点，补贴了你唯一的利润点，那么厂家会不会也降到7毛进入市场呢？这个不会，因为7毛厂家就亏本了，产品差价是它的唯一利润点，因为他只能赚产品的钱。

因此，真正的高手不只是赚产品的差价，产品在商业模式只是一个媒介，只是一个流量的入口，只是一个工具，最核心最关键的是问题是，得用户者得天下，所以你看互联网平台，都在免费引流，不赚前端的钱，而是赚后端的钱，赚别人看不见的钱。我是水木然，一个希望你越来越有钱财经成长频道，精彩内容在继续，值得你的期待与关注交流。

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